Artículos sobre landing pages

Qué lleva y en qué orden

Una promesa clara arriba, la prueba de que es cierta en medio, y la acción repetida donde toca. Escribimos sobre cada una de esas partes: cómo redactar la promesa sin caer en lo genérico, qué sirve como prueba —casos, cifras, testimonios verificables— y dónde colocar la llamada a la acción.

La parte de cómo se organiza visualmente todo eso está en diseño web.

El formulario decide

En una landing page el formulario no es un detalle final: es el objetivo. Cada campo de más reduce la conversión, y pedir el teléfono antes de haber dado motivos para confiar la reduce bastante.

Escribimos sobre ese equilibrio entre calificar al contacto y no espantarlo, que rara vez tiene una respuesta única y casi siempre mejora probando.

Un detalle que se pasa por alto: la velocidad forma parte de la conversión. Mucha gente llega a una landing page desde el móvil, con datos y sin paciencia, y una página que tarda cuatro segundos pierde a una parte antes de que lleguen a leer la promesa. Es la mejora más aburrida de todas y una de las que más rinde.

Una landing page por mensaje

Si una campaña habla a dos públicos distintos, mandar ambos a la misma página desperdicia la mitad del esfuerzo. Es más trabajo mantener varias, pero es la diferencia entre una promesa a medida y una que le sirve a nadie.

La parte de cómo se dirige tráfico hacia ellas está en marketing.

Medir una landing page

Una landing page es de las pocas piezas donde la medición es limpia: entra gente, un porcentaje convierte, y ese número se puede mejorar. Sin esa medición bien montada, cualquier cambio es una opinión.

Escribimos sobre qué medir además de la conversión final —hasta dónde baja la gente, dónde abandona el formulario, qué versión funciona mejor— y sobre cuánto tráfico hace falta antes de sacar conclusiones, que suele ser bastante más del que se cree. La parte técnica está en Google Tag Manager.

Para quién es útil

Para quien invierte en pauta y sospecha que el problema no está en la campaña sino en la página donde aterriza, que es lo que ocurre más veces de lo que se admite.

Una última cosa que repetimos mucho: la landing page no arregla una oferta que no interesa. Puede presentar mejor una propuesta buena, quitar fricción y dar confianza, pero si el problema está en lo que se ofrece o en a quién se le ofrece, ningún ajuste de la página lo compensa.

Comprobarlo es incómodo y ahorra meses. Antes de rediseñar por tercera vez, conviene preguntarse si el mensaje llega a quien debería.